株式会社ワークマン（WORKMAN CO.,LTD.）

主な事業・主力商品

職人向けの作業服・作業用品を扱う「ワークマン」を基幹業態とし、そこで培った高機能・低価格の商品開発力を一般客向けに広げてきました。防水・防寒・透湿といった機能を備えたウェアやシューズを、他社より抑えた価格で提供する点が最大の強みです。アウトドア・スポーツ・レインウェアを前面に出した「WORKMAN Plus」、女性客を主対象とする「#ワークマン女子」など複数の業態を展開し、プライベートブランドの企画・開発を自社で担っています。2026年3月末の店舗数は1,094店舗、チェーン全店売上高は2,092億34百万円です。

顧客・ビジネスモデル

中核はフランチャイズによるチェーン運営で、加盟店比率は92.0%、再契約率は96.2%と高い水準にあります。本部は商品の企画・調達・供給と加盟店支援に特化し、店舗運営は加盟店が担う分業構造です。総合職の中心的な役割であるスーパーバイザーが加盟店を巡回して経営指導を行います。顧客は建設・工事などの職人層と、機能性衣料を求める一般消費者の二層。少人数の本部で1,000店超を支える軽量なモデルであり、営業利益305億円（2026年3月期）という高い収益性につながっています。

業界内でのポジション

作業服専門店として国内最大級のチェーンを築き、そこからアウトドア・カジュアル領域へ市場を広げた点で独自の位置を占めます。低価格帯の機能性衣料という切り口で、従来のアウトドア専門ブランドやファストファッションとは異なる競争軸を作りました。2026年3月期はチェーン全店売上高が前期比14.3%増、営業利益21.7%増、当期純利益22.1%増と伸長。2022年4月にJASDAQから東京証券取引所スタンダード市場へ移行しています。人的資本では、女性労働者比率を2030年に25.0%、女性管理職比率を10.0%とする目標を掲げています。

今後力を入れる事業（配属可能性）

一般客向け業態の拡大と、店舗数のさらなる積み増しが成長の柱です。新卒の総合職はスーパーバイザー、商品企画、販促企画、店舗開発、加盟店推進、物流・システム・財務などの管理部門を担当します。全新卒社員は入社後半年〜2年間の店舗勤務を経験し、その後に本部業務へ移る育成の流れが明示されています。入社2年程度で加盟店を支援・指導できる水準に達することを期待しており、この期間は全国を回って現場感覚を養う設計です。採用予定は総合職で年間30名程度とされています。

経営理念・ビジョン

作業服という限られた市場から出発し、機能性と価格の両立という価値をぶれずに追求してきた企業です。フランチャイズ加盟店との共存共栄を経営の前提に置き、再契約率96.2%という数字がその関係性を示しています。サステナビリティでは「加盟店・従業員の満足」を柱のひとつに掲げ、有給休暇取得率や平均残業時間、離職率、男性育児休業取得率といった働き方の指標を自ら公表しています。2026年3月期の離職率は3.1%と低く、少人数の本部体制を長期雇用で支える方針がうかがえます。

企業が求める人物像（選考ポイント）

公式の採用サイトでは3つの点が挙げられています。ひとつは入社2年で加盟店を支援・指導できる力をつけようとする意欲。ふたつめは、入社後2年は全国を回って現場力を養うため、全国勤務に対応できること。みっつめは、加盟店に対して親切心と協調性を持ちながら、加盟店全体の利益のためには強い指導力も発揮できるバランスです。加盟店経営者という年上の相手と向き合う仕事であるため、対人スキルと、必要なときに踏み込んで伝えられる姿勢の両方が問われます。

選考情報（新卒・中途）

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